Reklama w Google Ads – kampania skierowana na wyszukiwarkę krok po kroku


25-01-2019
65 min
Łukasz Chwiszczuk

Podczas webinaru Łukasz Chwiszczuk pokazuje, krok po kroku, jak uruchomić pierwszą kampanię reklamową w Google Ads skierowaną na wyszukiwarkę. Opowiada o tym jak dobrać słowa kluczowe dla reklamy w Google oraz co wpływa na wynik jakości reklamy, a tym samym też na stawkę jaką zapłacimy za każde kliknięcie w naszą reklamę. Łukasz udostępnił też konto testowe w Google Ads, na które możesz się zalogować i przetestować tworzenie kampanii reklamowej w Google.

Łukasz Chwiszczuk

Zwolennik optymalizacji i wyciągania maksymalnych efektów z każdej kampanii. Doskonalił swoje umiejętności prowadząc projekty dla kilku agencji i domów mediowych. W swoim portfolio ma zrealizowane projekty dla takich marek jak: Ford, Volvo, mBank, meritumBank, PZU, BZ WBK, Bosch i wielu wielu innych. Prowadzi stałe szkolenia i praktyczne warsztaty z SEM. Certyfikowany trener Google Adwords. Prelegent na semKRK, SEMcamp i Akademii Google Partners.

Reklama w Google Ads – wynik jakości

Według Google, wynik jakości „określa szacowaną jakość Twoich reklam, słów kluczowych i stron docelowych. Reklamy wyższej jakości mogą być mniej kosztowne i wyświetlać się na lepszych pozycjach„.

Dla Google, poza zarabianiem na reklamie, bardzo ważne jest aby ludzie byli w stanie znaleźć w wyszukiwarce to czego szukają. Jeśli więc reklamujemy produkty niepowiązane ze słowami kluczowymi, to Google przydzieli takiej reklamie niski wynik jakości. A to z kolei spowoduje wzrost stawek za kliknięcie albo wręcz niedopuszczenie takiej reklamy do publikacji.

Poza odpowiednim dobraniem słów kluczowych dla reklamy, na wynik jakości ma także wpływ kilka innych czynników. Są to:

  • CTR – przewidywalny współczynnik klikalności – odsetek osób, które kliknęły w reklamę, w stosunku do liczby osób, które widziały reklamę. Współczynnik ten po prostu mówi nam czy ludzie chętnie klikają w nasze reklamy,
  • trafność reklamy – czy dobrze dopasowaliśmy komunikat, słowo kluczowe i stronę docelową do intencji użytkownika,
  • doświadczenie strony docelowej – w jakim stopniu Twoja strona internetowa, na której ląduje użytkownik po kliknięciu w reklamę, spełnia jego oczekiwania. Strona docelowa powinna być bezpośrednio związana z tekstem reklamy i słowem kluczowym. Na ocenę mają także wpływ: szybkość wczytywania się strony oraz czy witryna jest dostosowana do urządzeń mobilnych.

Wynik jakości zawiera się w przedziale od 1 do 10. Powinniśmy mierzyć w wynik jakości od 7 do 10, który oznacza, że reklama jest całkiem dobrze dopasowana do intencji użytkownika. Przy wyniku jakości w przedziale 4-6 trzeba podziałać nad poprawą, zarówno treści reklamy, jak i lepszym doborem fraz kluczowych. Natomiast wynik jakości 3 i niższy jest bardzo niski. Reklama w Google z takim wynikiem jakości będzie się wyświetlać bardzo rzadko albo wręcz w ogóle przestanie być wyświetlana. Przy niskim wyniku jakości stawki za kliknięcie będą też dosyć wysokie.

Reklama w Google Ads – dopasowanie słów kluczowych

Typy dopasowania słów kluczowych dają nam kontrolę nad tym, które zapytania w Google spowodują wyświetlenie się naszej reklamy. Do wyboru mamy klika typów dopasowań.

Dopasowanie przybliżone

Jest to domyślny typ dopasowania. Oprócz podanych przez nas fraz, reklamy w Google mogą się wyświetlać także na synonimy, frazy podobne, frazy z błędną pisownią itp. Więc nawet jeśli ktoś wpisze w wyszukiwarkę coś nie do końca związanego z naszym słowem kluczowym, to reklama i tak się wyświetli.

Przykładowo dla frazy jedzenie dla kotów reklama może się wyświetlać także na takie frazy jak małe rude koty, koty, pokarm dla kotów, zabawki dla kotów, koty rasowe, zdjęcia kotów.

Ustawienie dopasowania przybliżonego pozwala odkryć nowe, różnorodne hasła wpisywane przez użytkowników w wyszukiwarkę. Jednak wiele z tych słów jest niezwiązanych z naszą ofertą. Dlatego też przy tego typu dopasowaniu powinniśmy stosować wykluczenia, aby usunąć takie niepowiązane frazy.

Dopasowanie do wyrażenia (fraza w cudzysłowie)

W przypadku dopasowania do wyrażenia nasza reklama pojawi się w wynikach wyszukiwania tylko jeśli cała fraza (i ewentualnie jej odmiany) znajduje się w wyszukiwanym haśle. Fraza może też posiadać dodatkowe wyrazy występujące przed lub za nią.

Przykładowo dla frazy „jedzenie dla kotów” reklama może się wyświetlać także na takie frazy jak jedzenie dla kotków, najlepsze jedzenie dla kotów, jedzenie dla kotów online. Ale reklama nie wyświetli się na frazę pokarm dla kotów.

Dopasowanie do wyrażenia jest precyzyjniejsze niż dopasowanie przybliżone. Dzięki temu można lepiej dostosować poziom dopasowania słowa kluczowego do wyszukiwanego hasła.

Dopasowanie ścisłe (fraza w nawiasie kwadratowym)

W przypadku dopasowania ścisłego reklama w Google będzie się wyświetlać tylko i wyłącznie na to konkretne hasło i jego zbliżone odmiany (np. błędy w pisowni, liczba pojedyncza i mnoga, inny szyk wyrazów).

Przykładowo dla frazy [jedzenie dla kotów] reklama może się wyświetlać także na takie frazy jak jedzenie dla kotków, jedzenie dla kotów. Ale reklama nie wyświetli się na frazę pokarm dla kotów.

Stosując dopasowanie ścisłe, Twoja reklama najprawdopodobniej otrzyma znacznie mniej wyświetleń niż w przypadku innych typów dopasowań. Możesz jednak uzyskać wyższy współczynnik klikalności (CTR), gdyż reklama będzie doskonale dopasowana do wyszukiwanego hasła.

Dopasowanie wykluczające (fraza ze znakiem minus)

Z kampanii w sieci wyszukiwania możemy wykluczyć wybrane frazy. Będą to słowa, które brzmią podobnie do Twoich słów kluczowych, jednak odnoszą się do zupełnie innych produktów lub usług. A więc nie pasują do danej kampanii reklamowej.

Przykładowo, gdy dla frazy jedzenie dla kotów wykluczymy słowo -zdjęcia reklama może się wyświetlać na takie frazy jak pokarm dla kotów, jedzenie dla kotów, zabawki dla kotów. Ale reklama nie wyświetli się na frazę zdjęcia kotów.

Modyfikator wyszukiwania przybliżonego (fraza ze znakiem plus)

Opcja modyfikatora dopasowania przybliżonego zapewnia większą niż w dopasowaniu przybliżonym kontrolę nad tym, na jakie frazy kluczowe reklama będzie się wyświetlać w wynikach wyszukiwania Google.

Reklama jest w tym przypadku wyświetlana tylko w wynikach wyszukiwania zapytań, które zawierają słowa oznaczone znakiem plus. Ale oprócz tych słów mogą też pojawić się inne, co pozwala na odkrywanie nowych fraz.

Przykładowo dla frazy [+jedzenie +dla +kotów] reklama może się wyświetlać także na takie frazy jak jedzenie dla kotów, jedzenie dla kotów online, tanie jedzenie dla kotów. Ale reklama nie wyświetli się na frazę pokarm dla kotów, karma dla kotów.

Ten typ dopasowania jest polecany przy tworzeniu pierwszych kampanii.

Przed uruchomieniem pierwszej kampanii reklamowej w Google Ads warto dokładnie się zapoznać z wszystkimi rodzajami dopasowań. Szczegółowy opis wszystkich dopasowań znajdziemy na stronie Modyfikatory dopasowania przybliżonego – informacje na stronie supportu Google.

Reklama w Google Ads – jak uruchomić kampanię reklamową

Od 12 minuty webinaru Łukasz Chwiszczuk pokazuje, krok po kroku, jak utworzyć kampanię reklamową w Google Ads. Łukasz daje też dostęp do konta testowego, na którym można przećwiczyć tworzenie kampanii.

A poniżej znajdziesz kilka wskazówek co zrobić, aby ulepszyć kampanię reklamową w Google Ads:

  • stwórz dobrą nazwę dla kampanii reklamowej, najlepiej według określonego szablonu, aby po czasie od razu wiedzieć co to jest za kampania.
  • dla lokalnej działalności warto zawęzić wyświetlanie reklamy tylko do konkretnej lokalizacji, a w dużych miastach nawet tylko do konkretnej dzielnicy. Świetnie się to sprawdza m.in. gdy oferujemy dojazd do klienta tylko w obrębie danego obszaru/ dzielnicy. Reklamę możemy także kierować na lokalizację w określonym promieniu wokół wskazanej ulicy.
  • jeśli w opcjach budżetu wybierzesz budżet dzienny to weź pod uwagę, że Google będzie się starał dopasować budżet do potencjału wyszukiwania w danym dniu. Oznacza to, że w niektóre dni, gdy reklama cieszy się dużą popularnością, budżet dzienny może zostać przekroczony. Natomiast w skali miesiąca wydatki na reklamę nie przekroczą kwoty budżetu dziennego pomnożonego przez liczbę dni w miesiącu.
  • przy wyborze strategii ustalania stawek warto na początku skupić się na kliknięciach. Zależy nam bowiem na tym, żeby ludzie wchodzili na naszą stronę, dzwonili i korzystali z naszych usług.
  • przy strategii ustawiania stawek, domyślnie zaznaczona jest opcja Maksymalizuj liczbę kliknięć. Warto ją przy pierwszej kampanii zmienić na CPC ustawiane samodzielnie. Dzięki temu, to Ty określisz ile chcesz płacić za każde kliknięcie w reklamę. Dodatkowo możesz wskazać słowa, dla których chcesz podwyższyć lub obniżyć stawkę. W zależności od tego jak dane frazy będą konwertować, będziesz w stanie indywidualnie dopasować do nich stawki. A gdy zbierzesz już trochę danych z pierwszych kampanii, to możesz powoli zacząć testować inne strategie. Dla firm usługowych sprawdzają się strategie: Docelowy CPAMaksymalizuj liczbę konwersji, a w przypadku sklepów docelowy ROAS.
  • skorzystaj z Planera Słów Kluczowych jeśli uruchamiasz pierwszą kampanię reklamową i nie wiesz jaką stawkę za kliknięcie ustawić. Planer podpowie na jakie słowa kluczowe warto kierować reklamę. Poda nam też przybliżone stawki za kliknięcie. I od tych stawek (najlepiej ich dolnego zakresu) warto zacząć, a później ewentualnie dopasowywać stawki w trakcie trwania kampanii reklamowej.
  • w treści reklamy warto zamieścić tzw. Call to Action – wezwanie do działania – aby zachęcić użytkowników do wejścia na stronę.
  • warto utworzyć 3 wersje każdej reklamy aby przetestować, która będzie bardziej skuteczna.
  • do kampanii reklamowej warto dodać rozszerzenia. Masz ich sporo do wyboru, ale najlepiej jest zacząć od Rozszerzenia linku do podstrony. Dzięki temu możesz dodać do reklamy dodatkowe linki do podstron, mogą być to np. nazwy poszczególnych usług, które masz w ofercie. Dobrym rozszerzeniem jest także Rozszerzenie objaśnień – jest to dodatkowy tekst, który pojawia się przy reklamie. Możemy się w nim pochwalić np. szybkim dojazdem do klienta czy posiadanymi certyfikatami. Rozszerzenia dobrze się sprawdzają ponieważ nasza reklama się robi większa, co wpływa na zwiększenie CTRa, co nie pozostaje bez wpływu na wynik jakości.

Podsumowanie

Reklama w Google Ads może być świetnym sposobem aby nasza strona firmowa pokazała się w wynikach wyszukiwania w Google. W przeciwieństwie do działań SEO, nie musimy czekać kilka miesięcy na wyniki. Możemy pojawić się w Google, na powiązane z naszym biznesem frazy, od razu po uruchomieniu reklamy. Opłacalność inwestycji w reklamę w Google będzie zależeć przede wszystkim od konkurencji oraz od odpowiedniego ustawienia kampanii reklamowej. Możemy zacząć z małym budżetem, poeksperymentować i z czasem zobaczyć czy ta forma promocji jest dla nas opłacalna.

Zachęcamy także do udziału w szkoleniu Google Ads i Ads Pro, które prowadzi Łukasz Chwiszczuk.

Odpowiedz

Adres email nie będzie opublikowany.

*